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第一部分 前言--------------------------------------------------------9

一、产品选择-----------------------------------------------------------9

二、区域选择-----------------------------------------------------------11

三、用户选择-----------------------------------------------------------19

四、调查周期-----------------------------------------------------------22

五、问卷数量-----------------------------------------------------------23

六、涉及品牌-----------------------------------------------------------23

七、调查方式-----------------------------------------------------------25

八、用户访谈-----------------------------------------------------------25

第二部分 内容--------------------------------------------------------27

一、用户情况----------------------------------------------------------27

1.1 学历背景----------------------------------------------------------27

1.2 从业时间-----------------------------------------------------------28

1.3 从业原因-----------------------------------------------------------29

1.4 施工技术了解程度-------------------------------------------------30

1.5 机械设备了解程度-------------------------------------------------31

1.6 雇佣人数-----------------------------------------------------------32

二、设备情况----------------------------------------------------------33

2.1 涉及品牌-----------------------------------------------------------33

2.2 购买时间-----------------------------------------------------------34

2.3 购买方式-----------------------------------------------------------35

2.4 产品性能评价------------------------------------------------------36

2.5 购买原因-----------------------------------------------------------39

2.6 购买侧重-----------------------------------------------------------40

三、 购买过程--------------------------------------------------------41

3.1 购买方式喜好------------------------------------------------------41

3.2 购买方式了解------------------------------------------------------42

3.3 企业重点考察项----------------------------------------------------43

3.4 企业推介融资租赁情况---------------------------------------------44

3.5 融资租赁条款了解程度---------------------------------------------45

3.6 逾期情况-----------------------------------------------------------46

3.7 逾期后果------------------------------------------------------------47

3.8 逾期原因------------------------------------------------------------48

3.9 周边故意逾期情况--------------------------------------------------49

四、运营情况----------------------------------------------------------50

4.1 周边同类产品数量--------------------------------------------------50

4.2 本地设备租金-------------------------------------------------------51

4.3是否带驾驶员--------------------------------------------------------52

4.4 租金结算方法-------------------------------------------------------53

4.5 每年出租频率-------------------------------------------------------54

4.6 燃油费用承担-------------------------------------------------------55

4.7 保养费用承担-------------------------------------------------------56

4.8 设备租赁地点-------------------------------------------------------57

4.9 工程回款情况-------------------------------------------------------58

4.10 工程信息来源------------------------------------------------------60

4.11 平均设备投资回收年限--------------------------------------------61

4.12 每月收入----------------------------------------------------------62

4.13 每月还贷占收入比-------------------------------------------------63

4.14 成本回收困难产品-------------------------------------------------64

五、竞争情况-----------------------------------------------------------65

5.1 外地设备参与工程建设--------------------------------------------- 65

5.2 新旧设备租金差别---------------------------------------------------66

5.3 本地与外地设备租金差别--------------------------------------------67

5.4 周边过剩设备--------------------------------------------------------68

5.5 租金明显下降设备类型----------------------------------------------69

5.6 周边数量仍会增加产品----------------------------------------------70

5.7 租金下降原因--------------------------------------------------------71

六、2012年预期-------------------------------------------------------72

6.1 工程项目预期--------------------------------------------------------72

6.2 设备数量预期--------------------------------------------------------73

6.3 租金价格预期--------------------------------------------------------74

6.4 出租率预期-----------------------------------------------------------75

6.5 工程回款预期---------------------------------------------------------76

6.6 收益预期--------------------------------------------------------------77

6.7 从业信心预期---------------------------------------------------------78

6.8 2012年与2011年形势一致是否坚持-------------------------------79

6.9 2012年比2011年形势更差是否坚持-------------------------------80

6.10 2012年还款困难应对措施-----------------------------------------81

6.11设备转行如何处理--------------------------------------------------82

6.12 对2012年还款预期------------------------------------------------83

七、调查对象周边用户情况-------------------------------------------84

7.1 周边用户经营情况--------------------------------------------------84

7.2 周边用户还款困难原因--------------------------------------------- 85

八、报告交叉分析--------------------------------------------------86

8.1 跟风用户对施工技术了解程度-----------------------------------86

8.2 跟风用户对机械设备了解程度------------------------------------87

8.3 没有从业经验用户购买设备方式----------------------------------- 88

8.4 2010年以后购买设备用户购买方式------------------------------- 89

8.5 2010年以后没有从业经验设备购买方式-------------------------- 90

8.6从业3年以下对施工技术了解程度---------------------------------91

8.7从业3年以下对机械设备了解程度-----------------------------------92

8.8 2010年以后购买设备且没有从业经验的比例----------------------93

8.9 2010年以后购买且只有一台设备的用户比例------------------------- 94

8.10 2010年以后购买设备没有从业经验且只有1台设备比例-------- 95

8.11没有从业经验用户从业去向(2012与2011年形势一致)---------------- 96

8.12没有从业经验用户从业去向(2012比2011年形势更差)---------------- 97

8.13有从业经验的用户从业去向(2012与2011年形势一致)---------------- 98

8.14有从业经验的用户从业去向(2012比2011年形势更差)---------------- 99

8.15 2010年后购买的从业去向(2012与2011年形势一致)----------------- 100

8.16 2010年后购买的从业去向(2012比2011年形势更差)----------------- 101

8.17 2006年前购买的从业去向(2012与2011年形势一致)----------------- 102

8.18 2006年前购买的从业去向(2012比2011年形势更差)----------------- 103

8.19 2007-2010年购买从业去向(2012与2011年形势一致)---------------104

8.20 2007-2010年购买从业去向 (2012比2011年形势更差)--------------105

8.21没有从业经验用户出租率占比------------------------------------------ 106

8.22 2010年以后购买出租率低于7个月的比例------------------------- 107

8.23 2007-2010年购买出租率低于7个月的比例------------------------ 108

8.24 2006年以前(含2006年)购买出租率低于7个月比例------------- 109

8.25没有从业经验用户回款率比例------------------------------------------ 110

8.26 2010年以后购买回款率占比-------------------------------------------- 111

8.27 2007-2010年购买回款率占比------------------------------------------- 112

8.28 2006年以前(含2006年)购买回款率占比----------------------------- 113

8.29没有从业经验出租率和回款率都低的比例-------------------------- 114

8.30 2010年以后购买出租率和回款率都低的比例---------------------- 115

8.31 2007-2010年购买出租率和回款率都低的比例--------------------- 116

8.32 2006年以前(含2006年)购买出租率和回款率低比例------------- 117

8.33 2007-2010年购买设备用户购买方式---------------------------------- 118

8.34 2007-2010年没有从业经验设备购买方式--------------------------- 119

8.35有1台设备月还贷占收入各档比例------------------------------------ 120

8.36有2台设备月还贷占收入各档比例------------------------------------ 121

8.37有5台以上设备月还贷占收入各档比例----------------------------- 122

8.38有1台设备用户从业信心------------------------------------------------ 123

8.39有1台设备从业去向比例(2012与2011年形势一致)------------------ 124

8.40有1台设备从业去向比例(2012比2011年形势更差)------------------ 125

8.41有1台设备用户2012年还款困难措施------------------------------- 126

8.42有1台设备用户2012年正常还款比例------------------------------- 127

8.43 3年内购买的设备出租率在6个月内的比例------------------------ 128

8.44出租率低于6个月(含6个月)的回款率比例------------------------ 129

8.45出租率高于7个月的回款率比例--------------------------------------- 130

8.46自有工程在回款率100%用户中的比例------------------------------- 131

8.47全款用户在平均回收年限中的比例------------------------------------ 132

8.48月收入6万元以上的用户类型比例------------------------------------ 133

8.49 融资租赁用户出租率低于6个月(含6个月)的比例-------------- 134

8.50 按揭用户出租率低于6个月(含6个月)的比例-------------------- 135

8.51终端用户出租率低于6个月(含6个月)的比例--------------------- 136

8.52 融资租赁用户回款率低于60%的比例------------------------------- 137

8.53 按揭用户回款率低于60%的比例-------------------------------------- 138

8.54终端用户回款率低于60%的比例--------------------------------------- 139

8.55 融资租赁用户出租率低于6个月回款率低于60%的比例------ 140

8.56 按揭用户出租率低于6个月回款率低于60%的比例------------ 141

8.57终端用户出租率低于6个月回款率低于60%的比例------------- 142

8.58 2010年后通过融资购买出租率低回款率低的比例---------------- 143

8.59 2010年后通过按揭购买出租率低回款率低的比例---------------- 144

8.60 2010年后通过融资或按揭购买出租率低回款率低的比例------ 145

8.61通过融资租赁购买用户的从业信心------------------------------------ 146

8.62通过按揭购买用户的从业信心------------------------------------------ 147

8.63通过融资租赁方式购买与2011年形势一致是否坚持------------ 148

8.64通过按揭方式购买的用户与2011年形势一致是否坚持-------- 149

8.65通过融资租赁购买的用户比2011年形势更差是否坚持-------- 150

8.66通过按揭方式购买的用户比2011年形势更差是否坚持-------- 151

8.67出租率低于6个月用户的从业信心------------------------------------ 152

8.68出租率高于7个月用户的从业信心------------------------------------ 153

8.69回款率低于60%用户的从业信心--------------------------------------- 154

8.70回款率高于60%用户的从业信心--------------------------------------- 155

8.71出租率低于6个月回款率低于60%用户的从业信心------------- 156

8.72出租率高于7个月回款率高于60%用户的从业信心------------- 157

第三部分 用户及相关行业存在的问题----------------------------158

1、回款问题------------------------------------------------------------158

2、用户群体演变--------------------------------------------------------159

3、驾驶员问题---------------------------------------------------------- 159

4、用户集体上访事件---------------------------------------------------161

5、警惕反拖车联盟------------------------------------------------------ 164

6、租赁暴利时代结束,规模化租赁时代即将来临------------------ 164

8、低端用户的窘境----------------------------------------------------- 167

9、促销活动之痛-------------------------------------------------------- 168

10、区域经理职责定位-----------------------------------------------170

11、服务培训不到位----------------------------------------------------172

第四部分 调查报告分析总结-----------------------------------------174

第五部分 声明---------------------------------------------------------184。

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